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王思聪看走眼?共享充电宝实现逆袭未来可期

发表于 2020-11-09 07:07 | 查看:



  近年来,共享经济刮起的旋风,逐渐吹到多个领域,住宿、办公、单车、汽车、雨伞、充电宝……但它在火热的同时,又不断爆出倒闭、无盈利事件。去年5月,王思聪更是以“吃翔”打赌共享充电宝不会成功。共享充电宝是泡沫?还是好生意?

  如今一年多过去,数据统计全国共享充电宝用户规模已经达到了惊人的1亿人,不被看好的充电宝们,如何实现了逆袭?共享经济,要怎样才能盈利?

  这是一个“人手一部手机”的时代,机不离身、机不离手,人们随时随地都在使用手机,看电影、玩游戏、聊微信、刷微博……对于把玩手机的人而言,“手机没电了怎么办?”成了引发焦虑的头号问题。

  与此同时,伴随着“缺电恐惧症”的焦虑,其“治疗”方法陆续出炉。其中,共享充电宝无疑是最“新潮”的,无论是坐在餐厅里吃饭的食客,还是逛街的市民,或是景区的游客,都是共享充电宝的潜在客户。

  数据显示,2017年全球移动设备用户数接近50亿,中国已经超过13亿,每天大概有10亿多次充电行为,有1亿多次充电行为在家里、办公室以外,国内存量的充电宝有20多亿,看似不刚需的充电宝,却成为了刚性需求。

  记者走访发现,在一些共享充电宝的布点,其使用率较高。以咻电为例, 8月22日下午2点左右,咻电共享充电宝位于郫都区某茶楼的可借数量为0。到了晚上,记者通过咻电小程序发现该茶楼里的充电宝已全部归还,而晚上人流量大的某KTV里,充电宝柜台中已被借走8个充电宝。

  “每天必有人借。”位于金牛区的某火锅店店长告诉记者,其店里的共享充电宝使用频率较高,每天至少有一两人前来借,被借空的情况时有发生,充电宝在商圈确有需求。

  从不被看好到如今市场呈现明朗上升趋势,充电宝们实现了逆袭,他们到底是怎么做到的?这些或许可以从国内后来居上跨行颠覆的共享充电宝企业身上找到答案。记者来到位于成都金牛区蜀西路的南安商会大厦,找到了这家共享充电宝企业——咻电科技,据悉这家公司一国内共有两个运营中心,四川成都运营中心与福建厦门运营中心,成都运营中心有着1000人以上的市场运营团队其中不包括专业的售后服务团队、培训扶持团队、技术研发中心等人员,其研发的咻电共享充电宝预售开始一周后已有上千位代理服务商,目前正处于全国铺货阶段。

  咻电科技有限公司副总裁肖菡告诉记者,共享充电宝的盈利主要来自于租金,必须要高频使用、高客单价才能快速回本,所以对布点的要求很高。经过实践,她得出结论,共享充电宝最好是放在人流量大、人们停留时间长的地方,特别是酒店、医院、网吧等地,客单价能接近10元。从使用时间上来看,充电宝在下午、晚上的租借率很高,晚上的一些网点客单价能接近10元。

  当使用频率提升、客单价提高后,收回成本便成了轻而易举的事情。肖菡表示,共享充电宝的成本包括不限于设备成本和推广、维护成本,其中花费最多的是推广,只有市场占有率高了,其他后续功能才能发挥作用。至于设备成本上即使一般的单个充电宝成本不超过100元,但是加上机柜本身和电源等成本也是一笔不小的支出。后续维护费用则有两种,一种是充电宝厂家一年内的免费保修,一种是充电800次后,充电宝被淘汰,代理商花钱再更换新的。这样算下来,一个带有5个充电宝的小型柜式设备花费早已超千元。另外肖菡告诉记者,因为他们公司研发的咻电充电宝在传统共享充电宝的基础上增加了精准广告投放和自助广告投放的功能,也增加了共享充电宝的赢利点。肖菡告诉记者,咻电从一开始就不单单只是定位单一充电功能,以充电功能满足商家的服务需求只是第一步,应准确定义为“商家的综合性全面服务解决方案”,将充电这样的刚性需求的产品作为敲门砖覆盖到全国各地的商家终端,再以商家辐射到“人流大数据”,后期逐步引入商户收款、OA管理系统、会员精准营销系统等等,这些都是商家未来必需的功能,而目前这些功能供应商大多都是单一化提供,并大多需要高昂费用,而咻电有自己的技术研发团队,其中部分优势功能将免费提供代理商和商家,让商家和代理商都能获得更多的利益。

  在艾瑞网于今年3月发布的《2018年中国共享充电宝行业研究报告》中表明,由于一二线城市设备密度扩张以及渠道下沉,2020 年共享充电宝的市场规模将较2017年增长近3倍。数据显示,2020年这一市场将达到400亿规模。专家还分析称,由于共享充电宝折损和运营成本较低,对场景的把控能力强,若联合逐渐回暖的广告业,加大与“生活圈媒体”用户的接触频率,人们将更加依赖共享充电宝。

  由此,可以猜想共享充电宝的未来除了租赁、押金以及广告收入之外,还可能会在电商、金融、会员体系等多元化营收方面获取更多盈利空间。商业模式不断发展的情况下,400亿规模的充电宝市场仍有新故事可以讲,让我们共同期待。

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